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河北湘大團隊打造上銷量

瀏覽次數: 日期:2015年8月10日 15:41
  根據集團“一人三力”的戰略,河北湘大今年在“人”的工作上發力,通過打造團隊,取得了1-6月份銷量同比增長18%,全價料、濃縮料、乳豬料、預混料和1+3多全線飄紅的較好業績。
  一是引進精英業務員,如石家莊市平山縣市場,3月份引進精英業務員1名,當月增量38噸,上半年連續環比增長,6月銷售近百噸;公司上半年累計引進精英業務員8人,貢獻了公司上半年凈增量的70%。同時,公司按引進人員5:1的比例進行優勝劣汰,維持整個營銷團隊的動態平衡,確保留下的是精英。
  二是加強作風建設。營銷外勤人員大部分時間在外出差,缺乏統一管理,作風相對散漫。為加強作風建設,公司對外勤團隊回公司培訓實行軍事化管理,如統一服裝、統一餐具、統一早晨起床、統一內務、集體跑操、站軍姿、早餐前集體唱營銷員之歌、上下午會前唱唐人神之歌、司號員輪流值班。以晨訓為例,從起床到用早餐只有70分鐘時間,幾點吹哨起床、洗漱、整理內務、集合跑操、檢查宿舍打分、站軍姿、用早餐,都有明確的時間規定。同時,加強對營銷外勤宿舍檢查打分和排名,例會期間每天檢查不少于2次,內容包括被褥疊放,洗漱用具擺放,文件包擺放,衣物擺放,衛生狀況,每項10分,檢查人員按照標準嚴格計分排名。
  三是率先垂范,做好服務。要下屬做到的領導首先自己做到,違規了同樣要扣分。在工作中對下屬嚴格要求,但在生活上進行細致關心。例如,公司培訓期間,經營管理部長對能力突出但早上不能按時起床的年輕營銷員每天叫醒服務,讓員工很感動。
  四是加強技能培訓,公司充分利用月底開會的機會,加強技能培訓,內容包括專業技能、營銷技能、亮點案例、難題招標、數據分析、指令發布等方面,總經理都全程參與并前期審查相關內容,確保每次會后,培訓人員的技能得到提高。
  五是激勵到位,公司針對不同時期出臺一些單項激勵,效果很好,如多奶多不足一噸的要求每月純增5包,少一包罰10元;開發新客戶三個月到30噸,獎勵1000元;以4月份為基數,5、6月份每月每人純增20噸,獎勵50元/噸,少1噸罰50元。

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